プレスリリース

様々な雇用形態を正しく活用するには？事例つきで解説！

「営業の悩みを0にする」をミッションに営業支援を行う株式会社営業ハック（本社：東京都港区・代表：笹田裕嗣）と
株式会社フォスターネット（本社：東京都新宿区・代表：廣政哲治）がウェビナーを開催したことをご報告します。日時は2023年6月13日（火）12:00〜12:30、参加費は無料。人手不足・多様な働き方の浸透により、正社員採用のハードルが上がり続けている現代。優秀な人材を正社員で採用しようとしても、思うような効果をあげられない場合が多い世の中です。この状況の打開策のカギとなるのは「フリーランス」人材。今回はどのようにフリーランス人材を活用すると事業成長につなげられるのか、徹底解説させていただきました！
営業ハックの営業ノウハウ解説サイト：https://hiroshi-sasada.com/
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開催背景


「フリーランス」「副業」「兼業」という働き方が一般化し、多くの”事業主”が存在する昨今。

一方で、優秀な正社員・社員を採用することのハードルが年々高まっている時代でもあります。

このような環境下において、今までのようの直接雇用にこだわり過ぎるのではなく、要所での活用や不足部分の補填、知識経験の補充・強化などで業務委託や外注、フリーランス・副業人材の登用などを活用することで、事業を成長させている会社が年々増えています。

・副業だからコミットが弱い
・フリーランスは無責任
・外注よりも社内でやった方がスピードも質も高い

という時代は終わったと言っても過言ではありません。そしてこの時代の変化に対応することが多くの企業に求められています。

先行してフリーランス人材の活用が進んでいたエンジニア業務、後発で徐々に一般化してきた営業業務、その他にも様々な業務の「外注化」が進むこのような状況においてアウトソーシング・フリーランス活用を通して今やるべきことについて、今回お伝えしていく次第となりました。
当日の様子：簡易議事録


１.なぜアウトソーシングが求められるようになったのか
現代は「多様化を認めなければいけない」時代。それに伴い、
・専門性
・分業化
・ネットワークへの精通
・リソース

こういった4つの面が求められるようになっている。多様なニーズに合わせて専門性の高いサービスを提供することが必要になり、それに伴って分業化が浸透。営業という一つの業務においても分業化が進んでいる。デジタル化も進んだことで、ネットワークを活用する場面も増え、Webマーケティングの発達で見込み客が増加しリソース自体も必要な世の中。

選択肢が増えたからこそ、ニーズも多様化している。だからこそ、「アウトソーシング」人材が求められるように。自社で全てを賄おうとすると、どうしても動きが遅くなる。

・対応スピード
・コミュニケーションコスト
・提案品質
・ヒアリング

現代の営業にはこの4点が求められる。
フリーランスのメリットは「専門家をすぐに投入できる」ということ。
社員と違い、一から育てる必要のないフリーランスを活用できることで、迅速な対応が可能。育成や研修をしている間に他社がプロダクトやサービスとして出してしまう世の中であり、価値を早期に作らなければ競合他社が入ってきてしまう以上、フリーランスの活用も視野に入れるべき。

２.仕事を分解・分析する
今どのスキルや知識が足りないのかを明確にすることが必要。明確にすることで、どのようにフリーランスを活用するかが見えてくる。
「ちょうど今ここが足りない」これをフリーランスで埋めることが大事。これができていないと、アウトソーシングの効果が半減してしまう。

３.アウトソーシングが機能しない使い方

・プロだからと丸投げする
・結果回収を早期に求めすぎる
・口出しをしすぎる

外の人が活躍できる環境を作ることを怠らないように。
スキルが発揮できる状況を作る・作ってから依頼をすることがポイント。
アウトソーシングも「人に業務をお願いする」ということに代わりはない。依頼をする際は、しっかりコミュニケーションをとっていくことが重要である。

参加者の熱量を通して、多様化が進む現代のビジネスにおける対応スピードへの意識の高さが垣間見られるセミナーとなりました。参加してくださった皆様に厚く御礼を申し上げます。
開催概要


日時：2023年6月13日(火)12:00〜12:30
参加費：無料
開催場所：Zoomウェビナー
登壇者紹介


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株式会社営業ハック代表取締役社長
笹田 裕嗣（ささだ ひろし）

新卒1年目で社員数1000名を超える大手人材会社で営業成績トップとなり、3年目からは社内ベンチャー立ち上げに従事。その後、メガベンチャー ネオキャリアに転職し、広告営業を担当。その後、営業代行のサービスをおこなう個人事業主として独立。また、個人事業と並行して、WEBを活用したマーケティング支援をおこなう株式会社イノベーションハックのCOOにも就任。営業の現場・環境を変え、営業で悩む人を0にすべく、2018年4月に株式会社営業ハックを創業する。第6回S1グランプリ優勝。
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株式会社営業ハックについて


株式会社営業ハックは「売上を2倍にするお手伝い」をさせていただき「営業の悩みを0にする」会社です。代表の笹田の体験・経験から、営業戦力不足を解決することで売れる組織をつくることができると考え、営業マネジメントコンサルティングを行っています。また「誰よりも現場を知る営業コンサルタント」として営業に関する実態調査や分析を行い、時代に合わせた営業とは何かを常に追いかけています。その経験や分析から、企業様への営業研修も実施しています。
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＜営業パーソン支援のための営業ノウハウ解説サイト＞
https://hiroshi-sasada.com/
会社概要


会社名：株式会社営業ハック（カブシキカイシャエイギョウハック）
所在地：〒150-0013 東京都港区浜松町2丁目2番15号 浜松町ダイヤビル2F
代表者：笹田裕嗣
設立：2018年4月13日
事業内容：営業コンサルティングおよび代行支援事業
HP：https://eigyou-hack.com/

プレスリリース提供：PR TIMES