プレスリリース
営業ほどラクな仕事はない。『トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』5月17日発売
(PR TIMES) 2024年05月17日(金)11時15分配信
明日香出版社（東京都文京区）は5月17日（金）に、新刊『トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣』（著・伊庭正康）を発売いたします。
[画像1: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/73326/131/73326-131-b65043c21053a0b7c73f5e759fdc655a-1765x2591.jpg?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
本書の内容
ちょっとしたことを積み重ねれば、
売上を追わなくても勝手に売れてしまう！
あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
「新規開拓がうまくいかない」
今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。
目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、
お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
生まれ変わりましょう。
[画像2: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/73326/131/73326-131-f3f82a3905d210622935ee5ba9768b91-2244x1650.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像3: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/73326/131/73326-131-553380fa5c3f055f9bff50ec52388200-2252x1652.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像4: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/73326/131/73326-131-1230f072ba0d9b713fccd867fdd16aaf-2248x1654.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
[画像5: https://prcdn.freetls.fastly.net/release_image/73326/131/73326-131-6df1d9f16cc7fd93107d580c60d46cbd-2248x1652.png?width=536&quality=85%2C75&format=jpeg&auto=webp&fit=bounds&bg-color=fff ]
目次
第１章 まず知っておきたい営業の「原理原則」
第２章 スマートなふるまいで「信頼される
第3章 絶妙な配慮で「心をつかむ」
第4章 行き届いた会話・提案で「売れる」
第５章 あなたから買いたいと言われて「愛される」
第６章 替えがきかない営業として「頼られる」
著者紹介
(株)らしさラボ 代表取締役
クルートグループ入社後、法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、社内ベンチャーの代表取締役を歴任。
2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（リーダー研修、営業研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも、時間管理、リーダーシップ、営業スキルなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。
プレスリリース提供：PR TIMES
