プレスリリース

株式会社FinT（本社：東京都目黒区、代表取締役：大槻祐依）は、2021年5月に小田急百貨店町田店さまの公式Instagramアカウントにてコスメフェアに合わせて15秒〜30秒の短尺動画リールズの企画・制作いたしました。その結果、合計５本の動画で２週間で2万PV数を獲得、同期間に展開したクーポンの利用は動画公開前に比べ1.4倍の増加に寄与いたしました。今回は、他の百貨店に先駆けいち早くSNS施策に取り組まれた町田店さまの導入事例を公開いたします。
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小田急百貨店 町田店さまが施策開始に至った背景

町田店さまがお持ちだった課題として、20〜30代の新規顧客を開拓したいというものがありました。現在、百貨店の既存顧客のボリューム層が50〜70代のお客様になっているためです。若い世代の来客をより増やすため、20〜40代の女性をターゲットにおき、該当層がよく閲覧しているInstagramの動画機能「リールズ」を活用することで、実際の来店客数を増加させたいというご要望をいただきました。


株式会社FinTが実施した施策

・町田店の人気美容部員さん5名による、それぞれのブランドでの「推しアイテム」を紹介する動画を企画・撮影
・Instagram上で同時期に「コスメクーポン(500円分)」を発行
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小田急百貨店町田店さま 公式アカウント: https://www.instagram.com/odakyu_m/?hl=ja
動画リンク: https://www.instagram.com/reel/CO6v-LIDszK/

効果

・合計5本の動画で、総合2万PVを突破
・店舗でのクーポン利用数が施策実施前に比べ1.4倍増加
・クーポン利用は、過去4回実施した中で最も高い数値を記録

株式会社FinTが注力したポイント

・コスメのテクスチャーを訴求するため、ツヤ感やラメ感などがしっかり伝わるように照明を調整しつつ、可能な限り接写で撮影

・リールという機能に適したテンポの良いスピード感を意識し、商品の情報やポイントなどはしっかりと認識してもらえるように秒数を細かく調整・各ブランドのイメージや動画内のメイクにリンクしたカラーを使用。全体として統一感を感じられるようにクリエイティブを作成

※本導入事例の詳細はこちらからご確認いただけます。
▼【小田急百貨店町田店さま 導入事例】リールズ(短尺動画)施策でクーポン利用数が1.4倍に。百貨店の固定概念を飛び越え、あえてInstagramのリールズにチャレンジした理由とは
https://fint.co.jp/blog/archive/4215/

小田急百貨店町田店 鈴木さまのコメント

撮影については、事前の2〜3回のやりとりで当日を迎えても何の問題もありませんでした。特に、(FinTの)撮影担当者が女性の方だったのもよかったと思います。撮影を行う美容部員への説明も上手で、１本目からそれぞれ20〜30分くらいで撮影が終わっていき、スムーズだったと思います。
小田急百貨店としては「百貨店はこうあるべき」という形を壊していきたいなと思っています。現に、小田急百貨店は3店舗あるんですが、こうしたリールズ施策に乗り出すのは町田店がはじめてです。小田急百貨店全体で、「毎年違う新しいことにチャレンジしよう」という風潮もあり、これはそのうちの一つでした。(今回)チャレンジできたのはよかったと思います。

小田急百貨店町田店 田口さまのコメント

当店舗は2019年に大規模なリニューアルをし、テナントミックス型百貨店として新しくオープンしていました。その頃から、元々来ていただいてる高齢のお客様だけでなく、20〜30代の比較的若い世代の顧客を獲得したかったというのが前提にあります。(略)そんな中でリニューアル以前から運用していたLINE・Twitterに加え、新たに昨年からInstagramアカウントの運用も開始していたのですが、現在実施している静止画メインの投稿から一歩踏み込んで、動画というものに挑戦してみようと思ったのがきっかけです。中でも、我々の強みと感じているコスメというジャンルでチャレンジしようと思いました。
(FinTに依頼したのは)化粧品関係のインスタやリールの投稿で実績があることがポイントでした。
5本の動画で合計2万viewも再生されたので、そこが切り口として「行ってみよう」「使ってみよう」というアクションに繋がったのではないかと考えています。

株式会社FinT 岡本のコメント

webやECなどで口コミを獲得しようとお考えの企業様も多くいらっしゃいますが、新規顧客の獲得としての動画という用途がとても攻めている施策だなと感じています。
小田急町田店さんならではの接客の強みを重視した訴求で、みなさんと一緒に協働で成果物を作っていけるところが嬉しかったです。百貨店業界さんの場合、ルールが厳しいと存じあげておりましたが、今回このような形でリールズというInstagramの中でも比較的新しい機能で一緒にお取り組みができて本当によかったと思います。

導入事例はこちらからご確認いただけます

▼【小田急百貨店町田店さま 導入事例】リールズ(短尺動画)施策でクーポン利用数が1.4倍に。百貨店の固定概念を飛び越え、あえてInstagramのリールズにチャレンジした理由とは
https://fint.co.jp/blog/archive/4215/

株式会社FinTの強み

弊社は、Instagram運用代行をはじめとするSNSマーケティング事業を行う会社です。
メルカリさまやSABONさまなど大手企業さまを含む、累計100社以上とお取り組みさせていただいております。
[画像3: https://prtimes.jp/i/44523/44/resize/d44523-44-00d805fa4f120bb284bd-2.jpg ]

アカウントの運用施策やインフルエンサーマーケティングの他、単発でのリール(短尺動画)納品やキャスティング事業も行っております。お気軽にご相談ください。


株式会社FinTへのお問い合わせ

SNSマーケティングに関する弊社へのお問い合わせは、下記のリンクよりお願いいたします。
会社サイト：https://fint.co.jp/
お問い合わせフォーム：https://fint.co.jp/contact-top/

【事業内容】
(1)SNSマーケティング支援事業-
旅行、料理、ファッション、美容等の幅広い分野に渡って、累計100以上のアカウントのマーケティング支援を実施（2021年5月時点）。SNS運用の設計から投稿、効果測定まで一貫したSNSマーケティングをサポートしています。

（２）女性向けSNSメディア「Sucle」の運営事業
「きょうのわたし、愛しいわたし」をコンセプトに、ファッションやコスメなど、最新の「かわいい」トレンドを発信している女性向けSNSメディアです。現在はメディアとしての枠を超え、ユーザーの皆様の生活により深い価値提供ができるサービスとして進化しています。
Sucle Instagramアカウント：https://www.instagram.com/sucle_

会社名：株式会社FinT
代表者：大槻祐依
本社所在地：〒153-0061 東京都目黒区中目黒1丁目1 KN代官山 9階
会社サイト：https://fint.co.jp/

プレスリリース提供：PR TIMES