プレスリリース

〜質の高いコンテンツ量産のカギを握るのは「リサーチ結果」の活用〜

　株式会社IDEATECH（本社：東京都港区、代表取締役：石川友夫）が運営する国内最速級のリサーチPR「リサピー(R)」（https://research-pr.jp/）は、ホワイトペーパーを活用しているBtoB企業のマーケティング担当者107名に、ホワイトペーパー施策に関する実態調査を実施いたしましたので、お知らせいたします。
▼こちらの調査結果のダウンロードはこちら：
https://research-pr.jp/dl-015


調査サマリー


[画像1: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-d5911de8ed7c9be8e396-3.png ]




調査概要

調査概要：ホワイトペーパー施策に関する実態調査
調査方法：インターネット調査
調査期間：2022年5月26日〜同年5月27日
有効回答：ホワイトペーパーを活用しているBtoB企業のマーケティング担当者107名


BtoB企業のマーケティング担当者の97.2％が、「ホワイトペーパーの活用はリード獲得に効果的」と回答

　「Q1.あなたは、ホワイトペーパーの活用はリード獲得に効果的だと思いますか。」（n=107）と質問したところ、「非常にそう思う」が43.9%、「ややそう思う」が53.3%という回答となりました。

[画像2: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-e1acc45955f61ca34c83-4.png ]

・非常にそう思う：43.9%
・ややそう思う：53.3%
・あまりそう思わない：2.8%
・全くそう思わない：0.0%
・わからない/答えられない：0.0%


効果的だと思う理由、「実際にホワイトペーパーからのリード獲得ができているから」が58.7％で最多

　Q1で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q2.ホワイトペーパーの活用がリード獲得に効果的だと思う理由を教えてください。（複数回答）」（n=104）と質問したところ、「実際にホワイトペーパーからのリード獲得ができているから」が58.7%、「ホワイトペーパー経由のリードは質が高いから」が50.0%、「自社・サービスの信頼性向上にもなると思うから」が43.3%という回答となりました。

[画像3: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-b740643febe003c9d19b-9.png ]

・実際にホワイトペーパーからのリード獲得ができているから：58.7%
・ホワイトペーパー経由のリードは質が高いから：50.0%
・自社・サービスの信頼性向上にもなると思うから：43.3%
・顧客のナーチャリングにつながるから：37.5%
・他社のホワイトペーパーをダウンロードした経験があるから：24.0%
・セミナーやメディア等で効果的だと知ったから：17.3%
・その他：0.0%
・わからない/答えられない：0.0%


他にも「時間の効率が良い」や「より確度の高い顧客を創出できる」などが効果的である理由に

　Q2で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q3.Q2で回答した以外に、ホワイトペーパーの活用がリード獲得に効果的だと思う理由があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=104）と質問したところ、「時間の効率が良いと思うから」や「より確度の高い顧客を創出できる」など57の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・35歳：時間の効率が良いと思うから。
・50歳：より確度の高い顧客を創出できる。
・62歳：品質を担保した情報提供が期待できるから。
・65歳：精度が高いから。
・41歳：認知度の向上につながるから。


82.2％が、自社のホワイトペーパー施策に対して「課題」を実感

　「Q4.あなたは、自社のホワイトペーパー施策に対して課題を感じていますか。」（n=107）と質問したところ、「非常に感じている」が28.9%、「やや感じている」が53.3%という回答となりました。

[画像4: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-c7409ac7c9f7e2a28cbb-10.png ]

・非常に感じている：28.9%
・やや感じている：53.3%
・あまり感じていない：15.0%
・全く感じていない：0.0%
・わからない/答えられない：2.8%


ホワイトペーパー施策の課題、「コンテンツの質が悪い」が61.4％

　Q4で「非常に感じている」「やや感じている」と回答した方に、「Q5.自社のホワイトペーパー施策に関して、どのような課題を感じているか教えてください。（複数回答）」（n=88）と質問したところ、「コンテンツの質が悪い」が61.4%、「コンテンツのネタ切れ」が39.8%、「企画に工数を割けていない」が30.7%という回答となりました。

[画像5: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-8cef7da100a5d10bd9fa-8.png ]

・コンテンツの質が悪い：61.4%
・コンテンツのネタ切れ：39.8%
・企画に工数を割けていない：30.7%
・リードの質が悪い：28.4%
・リード獲得につなげられていない：25.0%
・1つ1つのコンテンツ作成に時間がかかる：25.0%
・デザインが良くない：12.5%
・その他：3.4%
・わからない/答えられない：0.0%


他には、「何が刺さるかわからない」や「同じ感じになってしまう」なども課題との声

　Q5で「わからない/答えられない」以外を回答した方に、「Q6.Q5で回答した以外に、自社のホワイトペーパー施策に感じている課題があれば、自由に教えてください。（自由回答）」（n=88）と質問したところ、「何が刺さるかわからない」や「同じ感じになってしまう」など45の回答を得ることができました。

＜自由回答・一部抜粋＞
・51歳：何が刺さるかわからない。
・40歳：同じ感じになってしまう。
・34歳：コンテンツが出来上がるまでが大変。
・40歳：マンネリ。
・43歳：担当者がいない。


約9割が、「今後もっと質の高いホワイトペーパーを量産していきたい」と回答

　「Q7.あなたは、今後もっと質の高いホワイトペーパーを量産していきたいと思いますか。」（n=107）と質問したところ、「非常にそう思う」が39.2%、「ややそう思う」が51.4%という回答となりました。

[画像6: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-5b9fcbaaeb71b863e2d8-5.png ]

・非常にそう思う：39.2%
・ややそう思う：51.4%
・あまりそう思わない：7.5%
・全くそう思わない：0.0%
・わからない/答えられない：1.9%


「ホワイトペーパーを量産していきたい」意向の方の全員が、「リサーチ結果を活用したホワイトペーパー」に興味あり

　Q7で「非常にそう思う」「ややそう思う」と回答した方に、「Q8.あなたは、リサーチ結果を活用したホワイトペーパーに興味がありますか。」（n=97）と質問したところ、「非常に興味がある」が42.3%、「やや興味がある」が57.7%という回答となりました。

[画像7: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-c6f58f2205c7a459f8e0-7.png ]

・非常に興味がある：42.3%
・やや興味がある：57.7%
・あまり興味がない：0.0%
・全く興味がない：0.0%
・わからない/答えられない：0.0%


興味がある理由、「ホワイトペーパーの説得力が増すと思うから」が73.2％で最多

　Q8で「非常に興味がある」「やや興味がある」と回答した方に、「Q9.リサーチ結果を活用したホワイトペーパーに興味がある理由を教えてください。（複数回答）」（n=97）と質問したところ、「ホワイトペーパーの説得力が増すと思うから」が73.2%、「コンテンツのネタを増やせるから」が49.5%、「質の高いリード獲得に繋がりそうだから」が39.2%という回答となりました。

[画像8: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-ad76c747f8a8a9fde129-6.png ]

・ホワイトペーパーの説得力が増すと思うから：73.2%
・コンテンツのネタを増やせるから：49.5%
・質の高いリード獲得に繋がりそうだから：39.2%
・数字を使うことでアイキャッチになりそうだから：38.1%
・他社がリサーチ結果を活用しているのを見たことがあるから：24.7%
・その他：4.1%
・わからない/答えられない：0.0%


まとめ

　今回の調査は、ホワイトペーパーを活用しているBtoB企業のマーケティング担当者107名に、ホワイトペーパー施策に関する実態調査を実施しました。

　まず、BtoB企業のマーケティング担当者の97.2％が、ホワイトペーパーの活用はリード獲得に「効果的である」と回答。その理由として、「実際にホワイトペーパーからのリード獲得ができているから」が58.7％で最多となり、次いで「ホワイトペーパー経由のリードは質が高いから」が50.0％となりました。その他にも、「時間の効率が良い」や「より確度の高い顧客を創出できる」などといった声も挙がりました。

　一方で、自社のホワイトペーパー施策に対しては、8割以上の方が「課題」を実感していることも判明しました。具体的には、「コンテンツの質が悪い」が61.4％で最多の結果に。他にも、「何が刺さるかわからない」や「同じ感じになってしまう」などの声もありました。

　今後、約9割のマーケティング担当者が「もっと質の高いホワイトペーパーを量産していきたい」と考えており、「リサーチ結果」を活用したホワイトペーパーに興味を示しています。リサーチ結果の活用に対しては、「ホワイトペーパーの説得力が増すと思うから」（73.2％）や「コンテンツのネタを増やせるから」（49.5%）など、期待の声が多く寄せられました。

　今回の調査では、多くのBtoBマーケティング担当者がホワイトペーパー施策を効果的だと考えている一方で、コンテンツの質やネタ、企画工数などの課題を抱えている実態が明らかになりました。リサーチ結果を使用したホワイトペーパーの手法は、これらの課題を解消しながら、コンテンツを量産していけるとして、マーケティング担当者から期待が寄せられています。

▼こちらの調査結果のダウンロードはこちら：
https://research-pr.jp/dl-015


質の高いホワイトペーパーの量産にはファクトベースPRの決定版『リサピー(R)』


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　完全依頼型リサーチPR『リサピー(R)』は、クイックに裏付けを取り、リサーチ結果をPRするワンストップサービスです。n=100から調査データを取るので、スピードが早く、値段もお手頃。10営業日（*企画確定後の当社作業日数）からPRが可能です。リサーチ結果を活用したホワイトペーパーの量産も『リサピー(R)』で可能に。

『リサピー(R)』公式サイト｜https://research-pr.jp/
『リサピー(R)』公式Twitter｜https://mobile.twitter.com/researchprjp

＜マーケター・PR担当者必見の無料ホワイトペーパー＞
・Yahoo!ニュース掲載調査事例〜2022年1月-3月期〜
https://research-pr.jp/dl-014
・＜プロのPRコンサルが教える＞リサーチ結果の活用方法パーフェクトガイド
https://research-pr.jp/posts/dl-006
・＜プロのマーケリサーチャーが教える＞PR・マーケに活用できる調査パターンパーフェクトガイド
https://research-pr.jp/dl-020
・『業界別戦略媒体集』＜BtoB業界編＞
https://research-pr.jp/dl-017
・『業界別戦略媒体集』＜BtoC業界編＞
https://research-pr.jp/dl-018


『リサピー(R)』は、おかげさまで2周年


[画像10: https://prtimes.jp/i/45863/38/resize/d45863-38-140ef32dc41331db9140-1.png ]

みなさまにご利用いただいて、「リサピー(R)」は2周年を迎えました。
創業当時、「もっと手軽にリサーチPRをできないか」という潜在的ニーズにお応えし、サービス化に至った「リサピー(R)」。100社を越える企業のリサーチPRと携わるなかで、「リサピー(R)」はサービスの精度を高め、より効果のあるPRを目指し、日々研究・実践してまいりました。正直なところ、すべてのPRが実を結ぶほどマーケットは単純ではありません。めまぐるしく変化する社会の中に、瞬発力のある企画と行動が求められる、言い換えれば、極めて効率化の難しい領域です。そんな難しいサービスの運営にあたり、「身体と脳で汗をかこう」というIDEATECH代表の石川の哲学に集う「リサピー(R)」のスタッフたちが、このサービスの水準を押し上げてきました。今後さらに精度の高いサービスをお届けする決意と併せて、これまでに携わってきた数多くの企業様、スタッフの皆様に感謝の気持ちをお伝えします。

「リサピー(R)」2周年記念サイト：https://research-pr.jp/2nd-anniversary


会社概要

会社名　：株式会社IDEATECH
代表者　：代表取締役 石川友夫
所在地　：〒107-0061 東京都港区北青山2-7-26 メゾン青山1001
設立　　：2010年2月
URL　　：https://ideatech.jp/
事業内容：PRコンサルティングサービス、リサーチPR「リサピー(R)」事業、レポートPR「レポピー(R)」事業

プレスリリース提供：PR TIMES