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市場規模は465兆円超、進化する企業間取引の革新と新たなビジネスモデルを解説


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デジタル化が加速する企業間取引：BtoB-ECで勝ち残るための新戦略

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BtoB-ECで勝ち残るための新戦略

自社ECマーケットプレイス構築のSaaSプラットフォームを提供するグローバルリーディング企業であるMirakl株式会社（本社：東京都港区、代表取締役社長 佐藤恭平、以下Mirakl）は、2014年から7年連続で経産省のEC市場調査を担当された経歴を持つ、デジタルコマース総合研究所の本谷知彦氏の協力のもと、レポート「デジタル化が加速する企業間取引：BtoB-ECで勝ち残るための新戦略」を発表いたしました。

本レポートでは、BtoB-ECの市場動向や革新的なビジネスモデル、企業間取引のIT化がもたらす影響について深掘りしています。
調査サマリー
経済産業省発表の「令和5年度電子商取引に関する市場調査報告書」によると、2023年のBtoB-EC市場規模は465兆2,372億円に達し、EC化率は40.0%と報告されています。個人向け物販系BtoC-EC市場規模が14兆6,760億円であるのに対し、BtoB-EC市場はその約31倍という圧倒的な規模を誇ります。
本調査レポートでは、企業間取引における新たな商流構築やデジタル化の進展を詳しく分析し、未来の競争力強化に向けたビジネス戦略を考察しています。


- BtoB-EC市場規模の推移:経済産業省発表の最新調査によると、2023年のBtoB-EC市場規模は465兆2,372億円、EC化率は40.0%。個人向け物販系BtoC-EC市場規模（14兆6,760億円）の約31倍に相当します。- 企業間取引の進化:企業間取引は単なる「業務のIT化」を超え、商流そのもののデジタル変革へと進化しています。サプライチェーン型とリテール型のビジネスモデルが高度に発展し、業務効率化と競争優位の確立が求められています。- 未来のビジネスモデル構築:調達業務の「見える化」やワンストップ調達を実現するマーケットプレイス型のビジネスモデルが、企業の成長に直結する重要な要素となっています。調達企業、小売企業、メーカーの間で「三方良し」のビジネスモデルが確立されることが期待されます。- 海外市場の拡大:2024年の世界のBtoB-EC市場規模は、リテール型とサプライチェーン型を含めた推定値で26,640億米ドル（約1,300兆〜1,500兆円）に達すると予測されています。AI活用による需要予測や取引の自動化が進展。特に米国市場ではAIを用いたECプラットフォームが主流となりつつあります。
BtoB-EC市場規模の推移:製造業・小売業の総売上高および売上高営業利益の推移（単位：兆円）
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BtoB-EC市場規模の推移:製造業・小売業の総売上高および売上高営業利益の推移（単位：兆円）


企業間取引の進化:BtoB-ECの歴史
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企業間取引の進化:BtoB-ECの歴史

海外市場の拡大:世界のBtoB-EC市場規模予測（単位：十億USドル）
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海外市場の拡大:世界のBtoB-EC市場規模予測（単位：十億USドル）


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BtoB-ECで勝ち残るための新戦略



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株式会社デジタルコマース総合研究所 代表取締役 本谷知彦氏
株式会社デジタルコマース総合研究所 代表取締役 本谷知彦氏によるコメントこの度Mirakl様と共同で本レポートを発表することとなりました。ECといえばBtoCをイメージしがちですが、BtoB-ECの重要性が増していることに気付いていない方が多いと私は考えています。またBtoB-ECでも正確にその内容が語られていないケースが少ないのも事実です。そのような認識のもと、きちんとしたBtoB-ECの解説を行いたいという強い想いで執筆に臨みました。本レポートが皆様のビジネスにお役に立つことが出来ますよう心より願っています。



企業成長を加速させるMiraklの革新的プラットフォームとは？
Miraklは、企業が自社ECを拡張し、マーケットプレイスを構築できるSaaSソリューションを提供しています。Miraklのプラットフォームを活用することで、企業は「セラー」と呼ばれる販売協力会社（マーケットプレイス出店企業）と連携し、商品ラインナップや顧客体験を迅速に拡大することが可能です。さらに、Mirakl独自の生成AI技術である「AMI（Artificial Mirakl Intelligence）」を活用することで、マーケットプレイスの運営を自動化し、運営者の業務効率を飛躍的に向上させます。また、「Mirakl Ads」を通じたリテールメディアの構築や、「Mirakl Connect /Channel Manager」を通じて国内外の新規セラーとスムーズに連携するなど、SaaSならではの拡張機能により、企業は時代のニーズに柔軟に対応できる体制を整えることができます。
従来、マーケットプレイスの立ち上げには大規模なIT投資や運営に関する専門的な知識が必要でした。しかし、Miraklを導入することで、企業は大手プラットフォーマーと同等のビジネスモデルを、より効率的かつ手軽に実装し、競争力を高め続けることが可能です。
Miraklについて
Miraklは、エンタープライズ向けマーケットプレイス構築SaaSの分野で世界をリードする、フレンチテックNext 40企業です。B2CおよびB2B企業を対象に、これまで450社以上の大手企業に対し、プラットフォーマーとして取引先プロセスの効率化やサプライチェーンの最適化を支援し、事業成長を加速させています。サプライヤーやビジネスパートナーとの連携強化、業務の自動化、調達のデジタル化など、企業間取引の多様なニーズに対応する包括的なプラットフォームビジネスを提供します。これにより、コスト削減や競争力強化を同時に実現します。導入企業には、AirbusやCarrefour、Macy’sといった海外企業から、ニトリ、アイリスプラザ、JR西日本、サッポロドラッグストアなどの日本企業に至るまで、さまざまな業界が含まれます。Miraklを導入することで、調達・流通プロセス最適化に加え、ビジネスエコシステムの強化を通じて、持続可能な成長と競争力の向上を実現しています。詳しくは、こちらをご覧ください。

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