プレスリリース

収益性を重視する傾向が高まり、インテリジェント レベニュー ソリューションの需要が増加したことが背景に

カリフォルニア州サンノゼ 2022年5月18日発表
インテリジェント レベニュー ソリューションのリーディングカンパニーであるXactly（エグザクトリー）は、インテリジェント レベニュー プラットフォームの採用が、急速に広まったことを背景に、第一四半期に大きな成長を遂げたことを発表しました。従来のインセンティブ報酬管理（ICM）および、セールスパフォーマンス管理（SPM）ソリューションの次ステップを目指すお客様が、取引の大半を占めています。
Xactlyの最高顧客責任者であるバーニー・カッサー氏は、次のように述べています。
「世界的に不安定な市場情勢が続く中、当社のインテリジェント レベニュー プラットフォームは、利益率を確保しながらも勢いを維持したいお客様から注目いただいています。当社は、お客様の成果を第一に、ビジネスの回復力をサポートするプラットフォームの構築に注力してきました。この試みが最近になって実を結んでいると実感しています。」

Xactlyが「ビジネスの成果を提供すること」を顧客価値として注力していることは、Ventana社の発表した『2022年収益パフォーマンス管理レポート』からも分かります。Xactlyのインテリジェント レベニュー プラットフォームは、「TCO（総所有コスト）」、「ROI（投資収益率）」、「最高のカスタマーエクスペリエンス」部門で1位を獲得。また、Xactly社自身も模範的ベンダーに選出されました。さらに、多くのユーザーから、この結果を裏付けるコメントが届いています。その一部をご紹介します。

CI Investments社 セールスオペレーション担当副社長 アフマド・サレハザデ氏のコメント
「どのお客様からどれだけの収益を生み出しているか、そのために営業担当者がどれだけのインセンティブを受け取っているのかを正確に把握することは、企業にとって非常に重要なポイントです。変化する市場の中で成長と成功を目指す組織にとっては、なおさら注目すべきでしょう。Xactlyはこれらを実現するために必要不可欠な企業であり、レベニューを素早く、かつインテリジェンスに管理する手助けをしてくれます」

Pendo.io社 売上補償担当シニアマネージャー ウィリアム・ホランド氏のコメント
「Xactly Incentは、営業報酬管理の分野で最も広く使われているソリューションです。私のチームはXactlyと、その広範なパートナーネットワークから、多大なサポートをいただいています」

また、TrustRadiusなどのレビューサイトでは、Xactlyの営業報酬/業績管理ソリューションであるXactly Incentが、「Sales ICM Software」および「SPM Software」のカテゴリで最も高い評価を得ています。


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俊敏性を高め、リスクを軽減するイノベーション
Xactlyは、このトップクラスの製品をさらに強化するため、新たに次世代の可変型報酬計算エンジンの導入テストを最終段階まで進めています。このテストの結果、最も複雑な報酬プランの計算においても、これまでのエンジンに比べ最大500%も速度が向上していることが分かりました。Oracle社のパブリッククラウドサービスを使用して、この計算時間の大幅な短縮を実現しています。これらを活用することにより、世界中の収益業務チームが新たなレベルの敏捷性と精度を獲得できます。

この革新的な計算エンジンは、Xactlyの最新ソリューションであるXactly Commission Earnings Forecastingにも搭載されています。Xactly Forecastingのリアルタイム売上予測データに報酬計算機能を拡張したこの新ソリューションは、財務と営業の架け橋となるでしょう。実際の報酬プランに基づいて報酬支払い予定額を予測するため、予想外の出費などのトラブルを防いでくれます。

企業の収益性と回復力を実現するインテグレーション
Xactlyの提供するサービスは、ビジネスの予測可能性を高めるだけでなく、収益性とビジネスの回復力を高めることにも強い効果を発揮します。例として、Xactlyはインテリジェント レベニュー プラットフォームとSnowflake社の提供するデータクラウド間で、データ連携が容易な互換機能を導入します。これにより、経営者は、レベニューインテリジェンスを効果的に活用できる意思決定を行えるようになるとともに、こうしたインサイトを得るためのコストを削減できます。

第一四半期におけるXactlyインテリジェント レベニュー プラットフォーム導入に関する詳細は、こちらをご覧ください。https://xactly.co.jp

本件の原文（英語）はこちらをご参照ください。
https://www.xactlycorp.com/company/press-room/strong-adoption-xactlys-intelligent-revenue-platform-drives-growth-q1


Xactlyの日本での採用/キャリア情報はこちらから。
https://xactly.co.jp/company/careers


Xactly（エグザクトリー）について
Xactlyは、世界中の何千社もの企業や何百万人もの営業担当者が売上目標を達成するのを支援してきました。リーダーは、Xactlyのインテリジェント レベニュー プラットフォームを使用して、長期成長に向けたレベニューストリーム（収益源）を生み出しています。このプラットフォームは、営業担当者の行動と経営陣の決めた戦略を一致させて、予測可能性、適応力、収益性に優れたビジネスを創出する唯一のソリューションです。Xactlyとインテリジェントな売上の最新の課題とトレンドの詳細については、こちらをご覧ください。
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